A hétperces pitch furcsán rövid, mégis sok múlik rajta. Ennyi idő alatt kell elérni, hogy a hallgató érezze: érti a gondolatmenetedet, látja a lehetőséget, és szívesen hallana többet. A jó pitchben nem kell hadarni, hanem ki kell válogatni, hogy mi fontos és mi ér rá később.
A tad-daaaam! Fontos!
Az első fél percben bármit megtehetsz: figyelnek rád, kíváncsiak, és szeretnék érteni, miről fogsz beszélni. Egy jó opening nem felvezetés, inkább helyzetbe hozás. Ilyenkor érdemes egy konkrét megfigyelésből vagy tényből indulni, ami azonnal világossá teszi, milyen problémához nyúlsz. Egy tömör mondat, egy rövid történet vagy egy kis káosz is lehet a belépő. Fontos, hogy ne hangozzon tankönyvszerűnek: a hallgató azt érezze, hogy valóságos helyzetet mutatsz be.
Csak egy ötlet: készülj három különböző nyitómondattal, hogy a közönség összetétele alapján választhass. Ráérsz eldönteni, hogy melyiket használod, amikor már láttad a többieket.
A probléma, amely nélkül nincs figyelem
Az emberek a problémákra figyelnek. Ha egy pitch elnagyolt vagy homályos problémát mutat be, a hallgató nem tud kapcsolódni hozzá.
A jó problémaértelmezés konkrét. Egy jelenetből is elindulhat: egy kiszámíthatatlan folyamat, egy időrabló rutin, egy költséges hiba. Ne legyen túl hosszú. Elég, ha érezhető, hogy a piacon vagy a cégnél valódi súlya van.
Támadhatsz egy konkrét számmal: egyetlen szám vagy adat sokkal erősebb lehet, mint három bekezdésnyi/percnyi problémaleírás. Mennyi? Annyi!
A megoldás, amelyet könnyű elképzelni
A pitch középpontja a megoldás, de nem a technikai részletek miatt. Az számít, mennyire világos, hogy a termék vagy szolgáltatás miként oldja meg a gondot, amelyet az előbb felvázoltál. A jó megoldásrész a hatásokról szól: időt spórol, pénzt hoz, hibát előz meg, vagy új rugalmasságot ad. A hallgató akkor érti meg, ha a saját életében is el tudná képzelni.
Kerüld a funkciólistákat. Helyette mondj egy rövid példát, amiben látszik, hogyan működik a megoldás a gyakorlatban.
A piac – néhány egyszerű gondolattal
A pitchben az számít, hogy érzékeltetni tudd: érted, kinek szól a megoldás, és látod, mekkora tér van mögötte. Elég egy tiszta mondat arról, kik a fő felhasználók, mekkora a piac nagyságrendje, és milyen dinamika mozgatja. Nem definíciókat keresnek ilyenkor, hanem tájékozottságot.
Érdemes két verzióval készülni. Egy precízebbel, ha kiderülne, hogy a szakma nagyvadjai hallgatnak vagy olvasnak, akik valóban értenek a témához, de legyen készen egy olyan is, ami csak üzleti döntéshozóknak szól.
Igen, elsőre is meg kell értenie bárkinek… szinte bárkinek
Az üzleti modell a pitch rövidebb szakaszai közé tartozik, de a szerepe kulcsfontosságú. A hallgató azt akarja érteni, hogy hol keletkezik a bevétel, és miért reális, hogy valaki fizet ezért a megoldásért.
Ilyenkor nem kell árlistát felvázolni, elég egy egyszerű logika: ki fizet, miért fizet, és milyen gyakorisággal. Használj hétköznapi hasonlatokat. Ha a bevételi logikát át tudod kötni egy ismert modellre, könnyebben megértik.
A csapat bemutatása, ha hitelessé tesz
A hallgató minden pitchnél azt keresi, hogy az ötlet mögött van-e olyan ember, akiben bízhat. Ezért érdemes röviden, személyesen és lényegre törően megmutatni, miért te vagy az, aki ezt végigviszi. Lehet ez szakmai háttér, korábbi tapasztalat vagy egy olyan személyes történet, amelyből érthetővé válik a motivációd.
Úgy lezárni, hogy lehessen folytatni, akár azonnal
A hét perc vége egy finom váltás: nem lezárod az előadást, hanem megnyitod a következő beszélgetés lehetőségét. Érdemes itt visszautalni a problémára és arra a világra, amelyet a megoldással szeretnél létrehozni. A hallgató azért marad benned, mert érti, hova tartasz. A záró mondat legyen rövid, tiszta és könnyen idézhető. Ha valaki másnap beszél rólad, jó eséllyel ezt fogja mondani.