A vállalkozók gyakran ösztönösen védenek mindent, amit megtanultak. Azt gondolják, ha kiadják a tapasztalatokat, a módszereket, a bevált rutinokat, akkor a konkurencia majd lemásolja őket.
A valóság ezzel szemben az, hogy a tudásmegosztás nem gyengít, hanem erősít. Nem elvesz a pozícióból, hanem építi azt. És leginkább: vonzza azokat, akikkel üzletet érdemes csinálni.
A bizalom gyorsabban épül, ha látható a tudás
Egy vállalkozó rengeteget beszélhet arról, hogy mennyire jó. Ettől még senki nem hiszi el. Ám amikor megmutatja, hogyan gondolkodik, hogyan old meg helyzeteket, miként közelít egy problémához, akkor a másik fél képet kap arról, hogy milyen vele dolgozni. A tudásmegosztás lényegében előre megadja a választ: igen, veled érdemes.
A tudás vonzza a minőségi ügyfeleket
Aki értékes tartalmat gyárt, ma gyakorlatilag szűri az ügyfeleket. Azok találnak rá, akik a problémájukra keresnek megoldást, és közben olyan vállalkozót keresnek, aki már bizonyított — legalább gondolkodásban. Aki megosztja a tudását, nem futkos ügyfelek után. Az ügyfelek futnak utána.
A szakmai jelenlét nem marketing, hanem státusz
Ahol rendszeresen jelen van értékelhető tartalom — cikkek, rövid esettanulmányok, magyarázatok, tanulságok — ott a piac elkezdi szakértőként számon tartani az embert. Nem a követők számítanak, hanem az a hatás, amit az adott terület szereplőire gyakorol. Egyetlen jó publikáció gyakran többet ér, mint bármilyen fizetett hirdetés.
A megosztott tudás valójában nem másolható
Ez az a rész, amit sok vállalkozó utólag ismer fel. A módszereket, a modelleket, a gondolati kereteket bárki olvashatja, de a végrehajtás módját, a minőségét, a ritmust és a döntési logikát nem lehet egyetlen cikkből lemásolni. A konkurencia maximum inspirációt kap. A valódi érték azonban mindig a megvalósítás szintjén dől el. Vagyis a „félek, hogy ellopják” helyett sokkal reálisabb a „jobb, ha látják, hogy értek hozzá”.
A tudásmegosztásból kapcsolat lesz, a kapcsolatból üzlet
A vállalkozói világban az üzletek döntő része nem hideg megkereséssel születik. Kapcsolatokból jönnek. A tudásmegosztás pedig kapcsolatot épít: kommenteket, megkereséseket, beszélgetéseket indít el. A legtöbb projekt a „láttam, amit írtál… lenne egy kérdésem…” mondattal kezdődik.
A saját gondolkodás is fejlődik tőle
Van még egy csendes előny: amikor a vállalkozó leírja a gondolatait, kénytelen rendszert csinálni abból, amit addig ösztönösen csinált. A leírt tudás strukturált tudás lesz. A strukturált tudásból pedig jobb döntés, gyorsabb munkafolyamat és tisztább stratégia születik. A tudásmegosztás tehát nem csak kifelé, hanem befelé is hatásos.
A piac megjegyzi, ki az, aki ad
A vállalkozói kultúrában lassan alakul, de egyre erősödik egy szemlélet: sokan dolgoznak, kevesen adnak. És az adókra emlékeznek. Ha egy vállalkozó évekig következetesen megosztja, amit tud, az idővel olyan reputációt épít, amit pénzből nem lehet megvásárolni. Amikor pedig valaki szakembert keres, mindig az jut eszébe, akinek már látta a gondolkodását.